Influencer sui social media, blogger, giornalisti, aziende e organizzazioni di tutto il mondo hanno bisogno di foto per arricchire i propri contenuti o promuovere i propri prodotti e servizi.
Le foto d'archivio rappresentano una soluzione immediata ed economica per soddisfare le esigenze fotografiche di molte persone, sia per la stampa che per la distribuzione digitale. Per i fotografi, il mondo del marketing digitale offre un'enorme domanda di foto di alta qualità, rendendo la vendita di foto d'archivio una fonte di guadagno potenzialmente redditizia per la propria attività.
In questa guida completa su come vendere foto d'archivio, ti spiegheremo le diverse opzioni di licenza, come distinguerti dalla massa dei fotografi e dove puoi vendere le tue foto online, in modo che tu possa iniziare a integrare il tuo reddito come fotografo.
Che cos’è la fotografia stock?
La fotografia stock è un settore in cui i fotografi possono promuovere le proprie foto online e vendere licenze per uso personale, editoriale o commerciale.
La fotografia stock tradizionale, o “macro stock”, prevede l’acquisto dei diritti esclusivi sulla foto a un prezzo elevato.
Ottenere una licenza per un’immagine macro da banca immagini può costare centinaia, e talvolta persino migliaia di dollari, a seconda della fotografia e del fotografo. Il principale vantaggio dell’acquisto di foto da banca immagini con diritti esclusivi è che l’acquirente può preservare l’originalità delle immagini, assicurandosi che gli altri utilizzi delle immagini siano limitati o addirittura inesistenti.
Per stare al passo con la domanda in rapida crescita nel settore del marketing dei contenuti digitali, è emerso il modello “microstock”, che offre immagini fotografiche stock a prezzi più bassi, rendendole accessibili a un pubblico più ampio. Il microstock è ciò a cui generalmente si pensa quando si sente parlare di “fotografia stock”.”
Quando vendi le tue foto tramite un’agenzia di foto stock, tu, in qualità di fotografo, puoi concentrarti su ciò che sai fare meglio — immortalare e ritoccare i momenti — mentre l’agenzia si occupa delle licenze, dei prezzi, della gestione dei clienti e del marketing rivolto a un vastissimo bacino di utenza. Tuttavia, per poter utilizzare la loro piattaforma, devi rinunciare a una parte significativa del ricavato della vendita.
Vendita di immagini d’archivio è molto più complesso del semplice caricamento delle foto e dell'attesa che vengano vendute. Ogni sito di foto stock ha le proprie linee guida per l'invio dei contenuti, da seguire per poter accedere al proprio marketplace.
I diversi tipi di licenze nella fotografia stock
È importante chiarire che ciò che si vende con le immagini d’archivio sono le licenze—non la proprietà intellettuale in sé.
In qualità di fotografo, conservi i diritti d’autore sulle tue immagini (salvo diversamente specificato nel contratto). Quando inizi a imparare come vendere foto d’archivio, dovrai comprendere i diversi tipi di licenza, che definiscono chi può utilizzare la tua immagine e per cosa a tal fine possono utilizzarlo.
Se collabori con agenzie di foto d'archivio, saranno loro a occuparsi delle licenze e della promozione, in modo da semplificarti il caricamento e la condivisione delle tue immagini con un vasto pubblico.
I siti di immagini stock vendono licenze una tantum oppure offrono ai propri clienti un modello di abbonamento.
Licenze di pubblico dominio
Le licenze di pubblico dominio consentono al pubblico di utilizzare liberamente le immagini d'archivio per scopi personali o commerciali. Queste immagini possono essere distribuite o riprodotte dall'utente finale in modo completamente gratuito.
Quando i diritti di proprietà scadono, il fotografo perde la titolarità dell'opera oppure, qualora non sussistano diritti d'autore, un'immagine può entrare nel pubblico dominio e diventare utilizzabile da chiunque a titolo gratuito.
Licenze esenti da diritti d'autore
Le licenze royalty-free prevedono il pagamento di una somma una tantum per l'acquisizione del diritto di utilizzare l'immagine con poche restrizioni. Questa licenza non implica che l'acquirente abbia il diritto di rivendere la foto o di rivendicarne la proprietà; tuttavia, è libero di utilizzare l'opera tutte le volte che lo ritenga necessario, sia in formato cartaceo che digitale.
Le licenze royalty-free non sono esclusive per l'utente finale, il che significa che altri clienti possono acquistare una licenza per utilizzare la foto, a meno che non siano disposti a pagare di più per ottenere l'uso esclusivo.
Si tratta della licenza più diffusa tra le agenzie di foto stock che adottano modelli basati su abbonamento, poiché per la maggior parte dei clienti non è particolarmente costosa. Il principio alla base di queste licenze è che, pur non comportando costi elevati per l’utente finale, consentono al fotografo di ottenere un reddito passivo grazie alle vendite multiple della foto stock.
Licenze con diritti gestiti
Con una licenza "rights-managed", l'acquirente della foto accetta le condizioni di utilizzo della foto d'archivio per un progetto specifico, come la copertina di un album, un cartellone pubblicitario o un sito web.
Le tariffe "rights-managed" comportano un costo maggiore, soprattutto se l'acquirente desidera l'uso esclusivo per un determinato periodo di tempo. I dettagli relativi al luogo e alla durata dell'utilizzo della foto sono specificati nel contratto "rights-managed", il che significa che il fotografo può avere un maggiore controllo sulle modalità di utilizzo delle proprie foto.
Uso editoriale vs. uso commerciale
La differenza tra le foto d'archivio destinate all'uso editoriale e quelle destinate all'uso commerciale riguarda il modo in cui la foto verrà utilizzata e le autorizzazioni necessarie per la sua distribuzione.
Le fotografie destinate a pubblicizzare un prodotto o un servizio sono considerate “uso commerciale”.”
Tra gli esempi di utilizzo commerciale figurano:
Libri e copertine di album
Presentazioni aziendali e opuscoli
Siti web aziendali
Cinema e televisione
Pubblicità stampata o campagne di marketing digitale
Confezione del prodotto
Poiché le immagini concesse in licenza per uso commerciale hanno lo scopo di promuovere o commercializzare, i fotografi devono prestare particolare attenzione quando pubblicano immagini che ritraggono persone, proprietà private o altri loghi riconoscibili.
In qualità di fotografo, è tua responsabilità assicurarti di disporre delle autorizzazioni necessarie per diffondere l’immagine dei soggetti ritratti nella fotografia. È buona norma far firmare ai modelli i moduli di liberatoria e ottenere i permessi appropriati quando si scatta in determinate proprietà. Ciò ti aiuta a mantenere un certo livello di organizzazione e a tutelarti dal punto di vista della responsabilità civile prima di vendere le foto online.
Molti siti web di immagini d’archivio richiedono l’invio di queste liberatorie prima inviando le tue foto. Puoi aggiungere le liberatorie dei modelli e le autorizzazioni pertinenti nella descrizione dei metadati delle foto, in modo che siano a disposizione della persona o dell'organizzazione che acquista la tua foto.
Le fotografie editoriali sono molto apprezzate da giornalisti, blogger e testate giornalistiche.
Tra gli esempi di utilizzo editoriale figurano:
Post sul blog (narrazione)
Documentari
Articoli di approfondimento
Saggi e riviste
Riviste
Giornali
Le immagini editoriali documentano eventi reali e temi di attualità e spesso ritraggono persone e luoghi riconoscibili. Poiché le immagini editoriali spesso non sono accompagnate da liberatorie dei modelli o da autorizzazioni relative ai diritti di proprietà, esse non può promuovere o vendere prodotti e servizi.
Quando si modificano immagini a scopo editoriale, è necessario garantire la veridicità del soggetto. Ciò significa che è possibile apportare lievi ritocchi durante la modifica. Tuttavia, se si intende concedere una licenza per uso editoriale, è preferibile evitare ritocchi artistici che alterino il contesto della fotografia.
Foto d'archivio esclusive e non esclusive
Alcuni clienti e designer preferiscono utilizzare una foto che non sia molto diffusa per rendere unico il proprio lavoro. Il vantaggio più allettante delle immagini d’archivio esclusive per il fotografo è una royalty più elevata.
Per "uso esclusivo" si intende che, una volta acquistata la licenza, questa non può essere utilizzata in nessun altro contesto, né online né su supporto cartaceo; talvolta ciò include anche il sito web del portfolio del fotografo.
Alcune agenzie di foto stock operano in base a questo accordo non esclusivo, talvolta denominato “macro-stock”, il che significa che, se scegli di caricare i tuoi lavori su di esse, stai puntando tutto su un unico cavallo. Persino le immagini che vengono rifiutate non possono essere caricate o vendute altrove, rendendo questo accordo poco vantaggioso per i fotografi che muovono i primi passi nella vendita di foto stock.
La licenza non esclusiva consente agli utenti di acquistare le immagini a un prezzo più conveniente. La maggior parte dei siti web di fotografia stock opera in questo modo per rendere l’acquisto delle immagini molto più conveniente e accessibile a un pubblico più ampio.
Un altro vantaggio degno di nota degli accordi di non esclusività è che tu, in qualità di fotografo, puoi caricare la tua immagine su più di un’agenzia: potresti quindi vedere la tua foto utilizzata in molti progetti diversi.
Chi dovrebbe scattare foto d'archivio?
Chiunque desideri avviare un'attività di fotografia online solida e ricavare un reddito passivo dal proprio lavoro dovrebbe prendere in considerazione la possibilità di scattare foto per banche immagini e venderle.
La fotografia stock riesce a trovare un delicato equilibrio tra lo scatto e il ritocco di immagini in grado di attrarre un vasto pubblico e quindi un numero maggiore di clienti; allo stesso tempo, però, le tue foto devono distinguersi dalla marea di immagini disponibili sui siti di immagini stock.
Se vuoi vendere con successo foto d'archivio, dovrai prendere sul serio questo aspetto della tua attività, poiché per guadagnare non basta semplicemente caricare le tue foto su un sito di foto d'archivio: ci vuole molto più impegno.
Si possono guadagnare soldi con la fotografia stock?
Molte persone riescono ad avere successo come fotografi stock. Può essere un ottimo modo per diversificare le proprie entrate vendendo foto online.
Ma se vuoi guadagnare più di qualche spicciolo vendendo foto d'archivio, dovrai costruirti una reputazione basata sulla qualità del tuo lavoro e soddisfare la domanda dei clienti su determinati argomenti.
Dove è possibile vendere foto d'archivio?
Al giorno d'oggi esistono molti canali per vendere foto d'archivio. Sebbene sia certamente possibile pubblicarle autonomamente sul proprio sito web, il modo più semplice per vendere foto è avvalersi di un sito di microstock o di un'agenzia.
I siti di immagini stock vantano già un’ampia base di clienti, il che permette alle tue foto di raggiungere migliaia di potenziali acquirenti. Un altro vantaggio di collaborare con un sito di immagini stock è che sono loro a occuparsi degli accordi di licenza con il cliente finale, consentendoti di concentrarti su ciò che sai fare meglio.
Detto questo, lavorare con i siti di immagini stock presenta uno svantaggio, ovvero il costo dei loro servizi. I siti di immagini stock più popolari possono trattenere una percentuale compresa tra il 40 e l’80% su ogni vendita. Inoltre, si rinuncia al proprio potere negoziale nella fissazione dei prezzi.
Ti presenteremo alcuni dei siti web più popolari dedicati alle immagini stock, così potrai provare diverse piattaforme per vendere foto stock.
Adobe Stock
Adobe Stock offre ai fotografi un compenso pari a 33%. Uno dei principali vantaggi di lavorare con Adobe Stock è la semplicità di invio delle foto, soprattutto se Adobe fa parte del tuo flusso di lavoro. Puoi inviare le tue foto direttamente tramite Lightroom Classic, Bridge e l’app mobile Photoshop Mix.
Dal punto di vista dell'acquirente, l'acquisto di immagini d'archivio tramite Adobe Stock offre il vantaggio di poter visualizzare in anteprima l'immagine nel proprio progetto grafico o video prima dell'acquisto.
Il software Adobe dispone inoltre di un eccellente motore di ricerca, che semplifica l'organizzazione e la ricerca di foto specifiche all'interno della sua vastissima libreria. Lavorare con Adobe permette inoltre alle tue foto di raggiungere milioni di utenti Adobe in tutto il mondo.
Questa partnership è un accordo non esclusivo, il che significa che conservi i diritti di proprietà sulle tue foto e avrai la possibilità di entrare a far parte di una comunità collaborativa di artisti, dove potrai ricevere supporto da altri fotografi per la vendita online di foto d'archivio.
Dreamstime
Dreamstime è un ottimo marketplace per iniziare la tua carriera nel mondo della fotografia stock, poiché i requisiti non sono così rigidi come quelli di alcuni dei siti più popolari.
Dreamstime adotta inoltre un modello a misura di creatore, che ti permette di curare la tua galleria fotografica per avere un maggiore controllo sulle foto che vendi sulla loro piattaforma. Tutte le foto vengono sottoposte a un processo di selezione, ma se ti attieni alle loro semplici linee guida, sarai sulla buona strada per guadagnare vendendo foto d'archivio.
I guadagni da royalty con Dreamstime partono da 25% per le immagini non esclusive e da 27% per quelle esclusive. Man mano che la tua reputazione sulla piattaforma cresce, puoi guadagnare fino a 49,5% sulle tue immagini, una delle percentuali di commissione più alte nella nostra lista di siti di immagini stock online.
Getty Images
Getty è una società di licenze multimediali che gestisce il più grande mercato di fotografia stock. Getty concede in licenza foto, video e musica, offrendo diversi piani di licenza per soddisfare le più svariate esigenze dei clienti, dalle licenze una tantum ai piani di abbonamento.
Se desideri collaborare con Getty Images, dovrai candidarti per diventare un collaboratore tramite la loro app, caricando da 3 a 6 immagini che verranno sottoposte a revisione. Una volta diventato collaboratore, invierai le foto agli editori di Getty, i quali le valuteranno per assicurarsi che soddisfino i requisiti prima che siano rese disponibili nel catalogo della libreria per l’acquisto.
Quando collabori con Getty, conservi i diritti d'autore sulle tue opere, mentre Getty gestisce le licenze per tuo conto. Getty paga 15-20% e i collaboratori esclusivi possono guadagnare fino a 45% sulle loro foto, ma più contenuti carichi nel tuo portfolio che soddisfano la domanda dei clienti, maggiori saranno le tue opportunità di guadagno.
Getty offre commissioni più basse sulla vendita delle foto, soprattutto quando si è appena agli inizi con la vendita di foto d'archivio, ma man mano che la tua reputazione presso Getty cresce, diventerà una piattaforma affidabile per vendere le tue foto.
iStock by Getty Images
Getty Images e iStock sono un’unica azienda, ma le immagini d’archivio vengono pubblicate attraverso questi due siti web principali. Quando invii le tue immagini tramite l’app, gli editori di Getty Images decideranno quale sia il luogo migliore in cui caricare la tua foto per massimizzarne il potenziale di vendita.
La differenza principale tra Getty Images e iStock risiede nel pubblico di riferimento. Getty Images si rivolge principalmente alle agenzie di comunicazione, offrendo licenze con diritti gestiti, mentre iStock opera secondo un modello microstock, in cui un numero maggiore di persone può acquistare le tue immagini a un prezzo di licenza più contenuto.
Se le tue immagini vengono pubblicate su iStock, potrai contare sulle stesse percentuali di royalty e manterrai il copyright sulle tue immagini, quindi potrai caricare le tue foto anche altrove.
Shutterstock
Shutterstock è una delle più grandi piattaforme globali di immagini stock, rivolta a clienti aziendali con volumi elevati.
L'interfaccia utente, sia per i fornitori che per gli acquirenti, è eccellente e viene aggiornata regolarmente per apportare miglioramenti. Per te, in qualità di fornitore, è facile caricare le tue immagini e creare un portfolio con risorse aggiuntive che ti aiutano a migliorare le prestazioni delle tue immagini stock sulla piattaforma: puoi ottenere moduli di liberatoria per i modelli, suggerimenti sulle parole chiave, workshop video e report sulle vendite in tempo reale.
Shutterstock è una piattaforma altamente competitiva per i fotografi, il che significa che i requisiti per l'approvazione delle foto sul loro marketplace sono molto rigorosi.
Sul loro sito è possibile trovare una ripartizione dettagliata dei guadagni relativi alle risorse scaricate e mantenere il copyright delle proprie immagini, che possono essere caricate su altri siti di immagini stock.
Shutterstock ha stretto una partnership con Facebook: ogni volta che qualcuno utilizza un'immagine disponibile su Facebook per creare annunci pubblicitari su Facebook, i fotografi riceveranno i diritti d'autore relativi al download.
Consigli per avere successo nel mondo della fotografia stock
C'è molta concorrenza nel settore della vendita di foto su un sito di fotografia stock. Come abbiamo già detto in precedenza, sebbene sia possibile guadagnare vendendo foto d'archivio, non si tratta di un tipo di guadagno che richiede poco impegno. All'inizio la crescita tende ad essere lenta, ma non arrendetevi solo perché non vedete un successo immediato con la vostra fotografia d'archivio.
Il tuo reddito aumenterà man mano che continuerai a pubblicare foto sui siti di immagini stock.
Per mantenerti motivato, ecco alcuni consigli per aumentare la tua visibilità sui siti di immagini stock, in modo da poter iniziare a far crescere il tuo flusso di reddito passivo.
Seguire le tendenze
A seguito del tendenze delle immagini stock può aiutarti ad aumentare i tuoi guadagni soddisfacendo la domanda di immagini di cui le persone hanno bisogno.
Le agenzie di immagini stock dispongono di una grande quantità di dati su ciò che cercano i loro clienti, oltre a linee guida per il ritocco delle immagini che ti consentiranno di ottenere i migliori risultati.
La maggior parte dei siti di immagini stock propone un elenco degli argomenti più ricercati dagli utenti, il che ti permette di farti un’idea più chiara del tipo di contenuti che dovresti creare. Ti consigliamo di utilizzare gli strumenti messi a disposizione dal sito di immagini stock che hai scelto per rimanere sempre aggiornato sui temi fotografici di tendenza.
Inserimento delle parole chiave
L'inserimento di parole chiave aumenta la visibilità della tua immagine. Anche i motori di ricerca utilizzano queste informazioni per suggerire risultati alle ricerche degli utenti. Ricorda che i motori di ricerca impiegano del tempo per riconoscere e catalogare le immagini, quindi l'impegno che dedichi oggi all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ti porterà benefici nel lungo periodo.
Per individuare le parole chiave più adatte alla tua immagine, pensa a cosa digiterebbe il cliente nella barra di ricerca per trovare la tua immagine. È importante scegliere parole chiave descrittive e pertinenti alla tua immagine.
È possibile inserire parole chiave nei metadati delle immagini [inserire un link al post sui metadati] inella casella "Descrizione/Didascalia" e il titolo dell'immagine. Se pubblichi fotografie di paesaggi o di strada, potrebbe essere una buona idea includere i metadati relativi alla posizione della foto.
Caricamenti regolari
Uno dei modi migliori per aumentare la percentuale di successo su un sito di immagini stock è caricare contenuti con regolarità.
La vendita di foto d'archivio è essenzialmente una questione di numeri. Più foto hai sul marketplace, maggiori sono le probabilità di generare vendite.
Quante foto dovresti prevedere di pubblicare sui siti di immagini stock per iniziare a ottenere guadagni consistenti? Potrebbero servirti oltre 1000 foto per ottenere guadagni significativi dalle licenze.
Sebbene a prima vista questa cifra possa sembrare sbalorditiva, dedicare intenzionalmente del tempo allo scatto e al ritocco delle foto d’archivio può aiutarti a mettere insieme una vasta collezione di immagini che potrai iniziare a caricare regolarmente.
Evita di ritoccare eccessivamente le tue immagini
Sebbene sia importante mantenere uno stile unico, un ritocco eccessivo può ostacolare le vendite delle tue immagini e comportare un tasso di rifiuto più elevato. Consulta sempre le linee guida di ritocco dell’agenzia di immagini stock prima di inviare le tue immagini, in modo da evitare perdite di tempo dovute al rifiuto.
Autorizzazioni relative a modelli e proprietà
Per tutte le fotografie d'archivio che ritraggono persone o proprietà identificabili è necessario un consenso. Anche per i luoghi pubblici è necessario ottenere il consenso per la diffusione di immagini e video.
Le liberatorie dei modelli garantiscono che tu abbia il permesso di utilizzare l'immagine del modello per scopi commerciali. La maggior parte dei siti web di foto d'archivio prevede linee guida rigorose in materia di liberatorie, che dovrai rispettare affinché l'invio venga accettato.
Ti consigliamo di ottenere tutte le autorizzazioni necessarie prima delle riprese, in modo da poter inserire le informazioni relative alle autorizzazioni nella descrizione dei metadati.
Vendi foto d'archivio sul tuo sito web
Se sei un fotografo che collabora con siti web di foto d'archivio non esclusivi, puoi concedere in licenza le tue immagini su altre piattaforme, tra cui il tuo portafoglio online.
Quando vendi foto online Se ti affidi a un’agenzia, non hai molta voce in capitolo sul prezzo delle tue immagini. Sul tuo sito web, invece, hai il controllo totale sulle tue licenze e fasce di prezzo, e, soprattutto, puoi trattenere il 100% dei profitti derivanti dalle vendite sul tuo sito.
Ovviamente, dovrai impegnarti di più nella promozione del tuo sito web per aumentare il traffico verso di esso.
E poi?
La fotografia microstock offre ai fotografi sempre più numerosi l'opportunità di vendere le proprie foto senza dover trattare direttamente con il cliente finale. Detto questo, la fotografia stock non è necessariamente un modo per guadagnare soldi facili.
Le agenzie di immagini mantengono un elevato livello di qualità nel proprio catalogo, il che significa che per essere pubblicati sul loro sito è necessario attenersi a rigide linee guida. Anche le foto che vengono accettate potrebbero non ottenere molti download, ma non rinunciare del tutto alla fotografia stock.
Si iniziano a raccogliere davvero i frutti solo quando si applicano disciplina e costanza nel proprio lavoro. Molti collaboratori riconoscono che lavorare con i siti di foto stock più popolari è una questione di numeri. Ricordatevi di mettere in pratica i nostri consigli per vendere foto stock e ti ritroverai ad aumentare il tuo potenziale di guadagno extra, lentamente ma inesorabilmente.
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