Siamo nel 2016, non nel 1999.
Il tuo sito web di fotografia di ritratto deve avere una pagina dedicata a informazioni sui prezzi. Non pubblicare i prezzi dei servizi fotografici sul tuo sito web è uno degli errori più gravi che puoi commettere nel 2016. Ecco perché.
L'argomentazione a favore della mancata indicazione dei prezzi sul proprio sito web è la seguente:
“Sono un’artista, non un numero. Non voglio che le persone si concentrino sui miei prezzi, voglio che entrino in contatto con le mie immagini. So di essere un po” costoso, ma ne valgo la pena. Basta che mi incontrino e riuscirò a stupirli al punto che mi vorranno a qualsiasi prezzo. Ma se mettessi i miei prezzi sul sito, non mi chiamerebbero nemmeno. Meglio non inserire quelle informazioni sul mio sito.»
Caspita, che distacco dalla realtà! Ecco cosa sta pensando il potenziale cliente: “Ok, devo trovare un fotografo per il mio matrimonio. Cercherò su Google ‘fotografo di matrimoni a San Francisco’. Oh mio Dio, 127.988 risultati! Ok, clicco sul primo e vediamo…”
UN'ORA DOPO…
“Beh, ho trovato quattro fotografi che ho inserito nella mia lista ristretta. Clicchiamo sulla fotografa successiva, Sally Smith. Wow! Le sue foto sono fantastiche! Quanto costa? Cavolo, non vedo i prezzi! Dovrei chiamarla? No, la pausa pranzo è quasi finita, clicco semplicemente sul fotografo successivo…”
Gli esseri umani hanno una capacità di concentrazione inferiore a quella dei pesci rossi.
A Studio del 2014 (sponsorizzato da Microsoft) ha utilizzato gli elettroencefalogrammi per studiare l'attività cerebrale di 2000 persone ed è giunto alla conclusione che oggi l'essere umano medio ha una capacità di attenzione di otto secondi. Si confronti questo dato con la capacità di concentrazione di 12 secondi registrata nel 2000 (un calo del 33% in 14 anni!).
Ah, e il pesce rosso medio ha una capacità di concentrazione di nove secondi.
Se non indichi i tuoi prezzi, la probabilità che un potenziale cliente si prenda effettivamente la briga di chiamarti o inviarti un’e-mail per ottenere queste informazioni è praticamente pari a zero. È semplicemente uno sforzo eccessivo, quando basta un semplice scorrimento del dito per passare al fotografo successivo.
Questo significa che i fotografi che non pubblicano i prezzi sul proprio sito non hanno alcun lavoro? Ovviamente no, ma quei fotografi che riescono comunque a ottenere incarichi senza indicare i prezzi sono già ben affermati e godono di un’ottima reputazione. Hanno un seguito così ampio che la loro reputazione è sufficiente per ricevere telefonate o e-mail.
Ti riconosci in questa descrizione? Non credo proprio.
Ecco perché devi inserisci i prezzi sul tuo sito.
Ecco come fare:
I fotografi che temono di pubblicare i prezzi sul proprio sito hanno ragione su una cosa: fornire troppe informazioni sui prezzi è quasi altrettanto dannoso che non fornirne affatto. Se pubblichi un elenco completo e dettagliato dei tuoi prezzi esatti, i potenziali clienti potrebbero iniziare a confrontarti, voce per voce, con altri fotografi. Se ciò dovesse accadere, non potrai mai avere la meglio perché ci sarà sempre un altro fotografo in grado di offrire un'offerta migliore.
“Questi due fotografi sono abbastanza simili, ma Joe Blow Photographer include un album principale nei suoi pacchetti, mentre Sally Smith no — scegliamo Joe Blow…”
Per evitare che ciò accada, basta indicare sul tuo sito web i prezzi di partenza di base. Ecco il mio consiglio:
Fotografi di matrimoni
Indica il prezzo del tuo pacchetto più economico e un punto di riferimento per i pacchetti più costosi. Ad esempio:
I pacchetti matrimonio partono da $2400 per 7 ore di servizio. I pacchetti album partono da $3700. Tutti i pacchetti includono i file delle immagini digitali ad alta risoluzione.
Ecco fatto. Non ti serve nient’altro.
Fotografi ritrattisti
Basta indicare il costo della seduta e quello della stampa più economica. Ad esempio:
Il costo della sessione fotografica è di $250, mentre i prodotti partono da $50. Tutto qui.
Quali sono i vantaggi di inserire una pagina dedicata ai prezzi?
Non rischierai di essere ignorato dai visitatori frustrati dalla mancanza di informazioni sui prezzi e…
Le richieste che riceverai saranno mirate, il che ti farà risparmiare tempo e si tradurrà in un tasso di prenotazioni più elevato. Il tuo tempo è prezioso. Perché sprecarlo a trattare con qualcuno che ha un budget di $1.800 quando il tuo prezzo di partenza è $3.300?
Aggiungi una pagina dedicata ai prezzi. Fatto.
Laurence Kim è un coach specializzato nel settore della fotografia, autore e docente. Per saperne di più su di lui e sui suoi corsi, visitate il suo sito portafoglio. Questo articolo è stato originariamente pubblicato su Medium e ripubblicato previa autorizzazione.
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