I fotografi che lavorano senza una politica di prezzi stabilita per i loro pacchetti fotografici rischiano di non riuscire ad apparire professionali agli occhi dei clienti. Indipendentemente dal livello di competenza, la creazione di pacchetti è un ottimo modo per aumentare le vendite. Il cliente riceve un'idea della qualità del vostro lavoro quando vi ingaggia con un pacchetto fotografico di base.
Un pacchetto fotografico solido fornirà ai clienti opzioni chiare e una buona percezione del valore dei vostri servizi. Inoltre, completerà il vostro portfolio fotografico online, e mostrare le proprie abilità di tiratore.
Questa guida spiegherà come organizzare e presentare un pacchetto fotografico e come determinare i prezzi dei pacchetti fotografici per matrimoni, ritratti, servizi di famiglia, maternità e boudoir (esempi di pacchetti fotografici inclusi).
In pochi passi, potete creare pacchetti fotografici facili da vendere ai clienti, che vi aiutino a promuovere la vostra attività fotografica e che vi garantiscano di raggiungere i vostri obiettivi di guadagno ogni trimestre.
Pacchetti fotografici: Cosa vogliono i vostri clienti
I servizi che avete già offerto ai vostri clienti dovrebbero guidare la vostra decisione sui prezzi. Fate un elenco delle richieste più comuni ricevute dai clienti nell'ultimo anno o due e includetele nei vostri pacchetti fotografici.
Se siete in difficoltà, potete semplicemente chiedere ai vostri clienti di scoprire di cosa hanno bisogno nei pacchetti fotografici. I vostri clienti hanno un'idea di ciò che sperano di ottenere quando lavorano con voi.
Potreste osservare il mercato attuale e cogliere le tendenze fotografiche del momento. Ad esempio, la stampa di book per matrimoni è una procedura standard che molte coppie preferiscono o forse riconoscete una tendenza in base alla quale i clienti desiderano uno o due sfondi diversi per un servizio fotografico di maternità.
Tuttavia, mettere al primo posto le esigenze del cliente è la chiave per creare pacchetti fotografici interessanti.
Offerta fino a tre o quattro pacchetti fotografici
Semplificate i prezzi offrendo un pacchetto fotografico a tre livelli: opzioni di base, intermedie e premium.
Se non riuscite a scegliere solo tre pacchetti, sceglietene quattro quando è necessaria la varietà. Ad esempio, a causa dei numerosi servizi e opzioni possibili per i servizi fotografici di matrimonio, potreste decidere di includere quattro pacchetti fotografici.
Aiutando i clienti a restringere la scelta a tre o quattro tipi di pacchetti, si eviterà che siano sopraffatti e si sceglierà più rapidamente.
Includere gli add-on nel pacchetto fotografico
Se vi accorgete di avere elementi che non rientrano in uno specifico pacchetto fotografico, includeteli come componenti aggiuntivi al prezzo base di ciascun pacchetto. Ad esempio, stampe aggiuntive, scatti per il ritiro, o modifica in Photoshop potrebbero far parte della sezione dei componenti aggiuntivi del pacchetto.
I componenti aggiuntivi sono un'ottima opportunità per aumentare il valore medio dell'ordine perché spesso vengono presentati dopo che il cliente ha già preso una decisione e si è ancorato a un ordine fotografico di grandi dimensioni, rendendolo più facile da digerire.
Prezzi dei pacchetti fotografici: In base al valore
Per stabilire un prezzo efficace dei vostri pacchetti fotografici, considerate il valore che state presentando ai vostri clienti per ogni livello di pacchetto fotografico. Per esempio:
Il pacchetto fotografico di base dovrebbe coprire i servizi fondamentali più richiesti dai clienti.
Il pacchetto fotografico di livello medio dovrebbe coprire i servizi di base, più qualcosa in più.
Il pacchetto fotografico di fascia alta dovrebbe essere quello premium e includere le nozioni di base più tutte le caratteristiche che offrite.
Considerate i costi di ogni pacchetto fotografico per mantenere un prezzo equo per i clienti. Questo dovrebbe includere:
Costi dell'attrezzatura - telecamere, obiettivi, attrezzature per l'illuminazione, spazi in affitto
Il costo totale di produzione di un bene o di un servizio, che comprende anche il costo della manodopera e dei materiali, il tipo di servizi di fotoritocco che si offrono
Se lavorate con servizi di fotoritocco o di manipolazione delle foto
I costi nascosti, come le prove di stampa del cliente, l'archiviazione e la consegna dei file digitali, hanno un costo associato.
Calcolate ogni servizio e aggiungete un margine di profitto per ottenere un prezzo ragionevole. In questo modo, potrete mostrare ai vostri clienti il valore di ciò che ottengono per ogni acquisto. L'indicazione dei fattori che concorrono alla determinazione dei prezzi contribuirà a giustificare i costi anche per i vostri clienti.
Scaglionare i prezzi dei pacchetti fotografici
Una buona regola generale è quella di individuare il pacchetto fotografico che si desidera vendere di più e di fissarne il prezzo a un livello appena superiore alla media che si desidera guadagnare per ogni servizio. Nella maggior parte dei casi, si tratta del pacchetto intermedio, in cui si coprono i costi e si ottiene un piccolo profitto. I clienti spesso optano per il pacchetto intermedio perché riconoscono che offre un buon rapporto qualità-prezzo, senza però far saltare i conti.
Quando si tratta di determinazione del prezzo della fotografia in un pacchetto, presentare ai clienti una gamma di opzioni a prezzi ragionevoli in modo che possano determinare ciò che si adatta alle loro esigenze e al loro budget.
Optate per un pacchetto fotografico semplice
Quando mettete insieme i pacchetti fotografici, ricordatevi di K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Il disordine è nemico di un pacchetto fotografico di qualità, poiché tende a confondere i clienti e può apparire poco professionale.
I pacchetti fotografici devono essere facili da scansionare, con un elenco dei servizi compresi in ciascun pacchetto. Scaglionate l'elenco dei servizi in base a ciascun pacchetto. Ad esempio, il pacchetto base potrebbe includere da uno a due servizi. Il pacchetto intermedio potrebbe includere da due a quattro servizi, mentre il pacchetto di fascia alta potrebbe includere da tre a cinque servizi.
Pacchetti fotografici: Campioni di fotografia di matrimonio
Per aiutarvi a mantenere semplici i vostri prezzi, ecco alcuni esempi di pacchetti fotografici che utilizzano la fotografia di matrimonio:
Pacchetto unoIl pacchetto comprende 8 ore di fotografia, un servizio di fidanzamento gratuito, una galleria online da condividere e un editing professionale.
Pacchetto dueIl pacchetto comprende 10 ore di fotografia, un servizio di fidanzamento gratuito, una galleria online da condividere e un editing professionale.
Pacchetto treIl pacchetto comprende 12 ore di fotografia, un secondo fotografo, un servizio di fidanzamento gratuito, una galleria online da condividere e un editing professionale.
In alcuni casi, il valore di ciascun servizio è superiore al numero di servizi inclusi in ciascun pacchetto fotografico. Quindi, magari elencate solo due servizi nel vostro pacchetto intermedio, ma quei servizi valgono di più di tutti quelli elencati nel pacchetto base.
In conclusione, i vostri pacchetti fotografici - matrimoniali o meno - dovrebbero sempre mostrare chiaramente che state lavorando in un sistema a livelli che diventa sempre più prezioso con l'aggiornamento.
Nomi dei pacchetti fotografici
Oltre a descrivere i vostri servizi, vogliamo anche sottolineare che è importante nominare ogni singolo livello che offrite.
Per esempio, quando date un nome ai vostri pacchetti, potete scegliere qualcosa di semplice come basic, standard e ultimate; potete provare qualcosa come platinum, silver e gold; oppure, se vi sentite creativi, optate per nomi di pacchetti fotografici che siano pertinenti al vostro stile fotografico o al vostro branding.
Potete essere creativi quanto volete, ma assicuratevi che sia evidente ai clienti che ogni pacchetto si basa sul precedente per creare un sistema a livelli. Questo potrebbe essere un buon motivo per attenersi a nomi di pacchetti semplici e facilmente comprensibili, come basic, standard e ultimate.
Creazione di pacchetti fotografici per matrimoni
Forse il tipo più popolare di pacchetti fotografici è quello rivolto ai clienti di matrimoni che vogliono documentare il loro giorno speciale.
I pacchetti fotografici per matrimoni, come i pacchetti fotografici per eventi, spesso partono dalla fascia alta in termini di prezzi, in quanto possono richiedere un'ampia copertura prima, durante e dopo il matrimonio o l'evento. Si possono avere pacchetti fotografici di base che coprono una minima parte della giornata, per poi arrivare a un pacchetto fotografico completo con la massima copertura del grande giorno.
Nel vostro pacchetto fotografico di matrimonio, includete una sessione di pre-consultazione in modo da poter avere un'idea di ciò che il cliente desidera. Dovreste anche indicare la quantità di copertura che fornirete, come i preparativi prima della cerimonia, la cerimonia e il ricevimento.
Potete anche offrire la presenza di un secondo operatore in loco, a un costo aggiuntivo, per garantire la copertura di tutte le angolazioni.
Se offrite pacchetti di fotografia e videografia di matrimonio insieme, assicuratevi di includere i tipi di servizi di videografia che fornirete ai clienti. I pacchetti fotografo e videografo per matrimoni tendono ad essere più costosi, poiché si tratta di fornire due diverse opzioni mediatiche in una sola.
Ricordate che l'alloggio e il viaggio sono un costo aggiuntivo per il pacchetto fotografico, soprattutto se si tratta di un servizio di fotografia. matrimonio di destinazione.
Pacchetti di stampe per matrimoni
Quando si tratta di fotografare matrimoni, molti clienti possono richiedere pacchetti di stampa per avere copie fisiche del grande giorno.
Nel pacchetto è necessario indicare il numero di stampe fine art incluse e se il pacchetto include il fotoritocco.
Inoltre, molti fotografi forniscono una galleria online delle foto del matrimonio protetta da password come parte dei loro pacchetti fotografici (un'alternativa alle stampe).
Come prezzare i pacchetti fotografici di ritratto
Fotografia di ritratto è sempre molto richiesta, soprattutto perché le persone continuano a condividere e pubblicare immagini di se stesse online.
Quando create un pacchetto fotografico per ritratti, includete diverse dimensioni delle immagini per le stampe e componenti aggiuntivi come photoshop o ritagli aggiuntivi. Potete anche prevedere opzioni orarie, come un servizio di sei ore o di otto ore in studio o in location. Basate le opzioni orarie su quanto tempo impiegate in media per ottenere buoni scatti di ritratto.
Se si dispone di un portfolio fotografico online di ritratti già, tenetela aggiornata con i vostri lavori più importanti in primo piano. Potete anche promuovere il vostro portfolio di ritratti creando un blog sul vostro sito web in cui parlate dei vostri recenti progetti di ritratto e di tutte le tendenze che avete notato nel settore.
Prezzi competitivi per le foto di ritratto
Per decidere il prezzo dei pacchetti fotografici di ritratto, consigliamo sempre di vedere cosa fanno gli altri fotografi.
In particolare, potreste dare un'occhiata a ciò che offrono i pacchetti fotografici per ritratti di grandi aziende, in modo da essere in grado di praticare prezzi competitivi e mostrare ai vostri potenziali clienti che otterrete un maggior valore per i vostri soldi, ricevendo anche quell'attenzione personalizzata che è così vantaggiosa quando si lavora con un fotografo indipendente.
Per esempio, guardando ai prezzi dei ritratti di JC Penny, i loro pacchetti fotografici sono relativamente economici a $14,99 per sessione per soggetto, ma offrono anche album digitali ad alta risoluzione e stampe standard. È importante tenere a mente questi pacchetti fotografici aggiuntivi quando si decide il prezzo dei pacchetti fotografici per ritratti.
Vale anche la pena di ricordare che i prezzi dei ritratti di JC Penny spesso utilizzano pacchetti fotografici, di cui dovrete tenere conto quando decidete il vostro prezzo. Ricordate: fate prezzi competitivi.
Creazione di pacchetti fotografici di famiglia e maternità
I pacchetti fotografici di famiglia sono una grande opportunità per mettere in mostra la dinamica di una famiglia e per essere creativi, con un'offerta unica. Idee per ritratti di famiglia. Allo stesso modo, maternità I pacchetti di servizi fotografici e i pacchetti di fotografia neonatale evidenziano le gioie di una nuova vita nel mondo.
Entrambi questi tipi di pacchetti fotografici dovrebbero includere immagini di dimensioni diverse e opzioni di location. Un pacchetto potrebbe includere solo un servizio fotografico in studio, mentre un altro potrebbe includere una location esterna, come un parco o la casa della famiglia. Come discusso sopra nei prezzi dei ritratti di JC Penny, assicuratevi di includere anche un'opzione di album fotografico online, in modo che i clienti possano condividere facilmente i pacchetti di foto di famiglia e del bambino.
Progettazione di pacchetti fotografici Boudoir
La fotografia boudoir si presta a molte idee creative per il servizio fotografico e i clienti cercano sempre più spesso di assumere professionisti per questo tipo di servizi. Per i servizi boudoir è d'obbligo una consulenza preliminare per stabilire un rapporto di fiducia con il cliente e dovrebbe essere inclusa nel prezzo del pacchetto fotografico. Potete anche offrire pacchetti per un servizio a domicilio o per un servizio in uno studio professionale.
Un'altra opzione è quella di includere costumi o abiti come parte del pacchetto e di abbinare una sessione di trucco con un truccatore professionista. Molte clienti di boudoir sono alla ricerca di pacchetti per il trucco e il servizio fotografico, che permettano loro di ottenere entrambi i servizi nello stesso momento.
Creare un portfolio online per vendere pacchetti fotografici
Ora che sapete come creare pacchetti fotografici che vendono, siete pronti a commercializzare i vostri servizi fotografici ai clienti.
Avere un solido portfolio fotografico online da mostrare ai potenziali clienti può aiutare a incrementare le vendite, soprattutto se avete clienti che utilizzano internet per cercare fotografi vicino a me. In questo modo i clienti hanno la possibilità di verificare il vostro lavoro prima di assumervi, cosa che di solito aiuta quando si cerca di vendere servizi fotografici.
È possibile utilizzare un costruttore di siti web per crearne uno in pochi minuti. Scegliete un costruttore che offra ottime caratteristiche come modelli freschi e moderni per mostrare i vostri scatti di matrimonio, ritratto o maternità. L'integrazione con Instagram è un'altra buona caratteristica da tenere d'occhio; la condivisione delle foto sul social aggiornerà il vostro portfolio con un flusso di foto Insta allo stesso tempo.
Non siete sicuri di quale portafoglio sia il vostro stile? Scegliete un sito web di portfolio online che offre un prova gratuita in modo da capire quale sia il più adatto alla vostra fotografia.
Avete bisogno di ulteriore ispirazione? Date un'occhiata alla nostra guida costruire il proprio portfolio fotografico e dare un'occhiata ad altri portafogli fotografici per alcune idee su come promuovere i vostri pacchetti fotografici.
Non dimenticate di aggiornare regolarmente il vostro portfolio online con le vostre fotografie migliori: aiuterà i clienti a farsi un'idea del vostro stile e li incoraggerà a investire nei vostri pacchetti fotografici!
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