Riuscire ad attirare nuovi clienti è fondamentale per guadagnarsi da vivere come fotografo. I tuoi clienti attuali potrebbero considerarti il massimo, ma attirare nuove persone e convincerle ad assumerti può rivelarsi un’impresa non da poco. Questa guida ti sarà d’aiuto!
Ti spiegheremo come trovare clienti per la tua attività di fotografo utilizzando alcuni metodi semplici e per nulla complicati. Se seguirai questi consigli, imparerai alcuni ottimi trucchi di marketing che ti permetteranno di trovare più clienti in poco tempo.
Crea un ottimo portfolio
Creare un ottimo portfolio fotografico online è l'aspetto più importante per attirare più clienti nel settore della fotografia. È il primo posto in cui i potenziali clienti andranno quando vorranno saperne di più su di te, e sarà proprio questo a determinare la loro decisione di assumerti o meno.
Dato che riveste un ruolo così importante nella ricerca di clienti nel settore della fotografia, è fondamentale scegliere la piattaforma giusta per il proprio portfolio.
Trova un buon strumento per la creazione di siti web
Per fortuna, ci sono strumenti per la creazione di siti web progettati appositamente per i portfolio degli artisti. Offrono tutti gli strumenti di cui avrai bisogno, senza nulla di superfluo. Questo rende il più semplice possibile ottenere il tuo sito web di portfolio online pronto all’uso e che ti aiuti a trovare clienti nel settore della fotografia. Una cosa da tenere a mente: dovresti scegliere un servizio di creazione siti web che offra un prova gratuita così potrai verificare se fa al caso tuo e soddisfa le tue esigenze. Se hai bisogno di aiuto, dai un’occhiata alla nostra guida su come costruire un sito web di fotografia.
Ottimizza il tuo portafoglio
Ora che il tuo portfolio fotografico online è attivo e funzionante, è il momento di parlare di come ottimizzarlo. Se lo fai nel modo giusto, il tuo portfolio può svolgere un ruolo importante nell’acquisizione di clienti nel settore della fotografia.
Aggiungi un blog al tuo portfolio. Questo ti aiuterà ad affermarti come esperto e potrà anche migliorare il tuo posizionamento nei motori di ricerca. Pubblicare video può essere un ottimo modo per distinguersi dalla concorrenza e offrire un valore aggiunto ai clienti alla ricerca di contenuti video e servizi fotografici. Devi assicurarti che i tuoi potenziali clienti nel settore della fotografia possano trovarti! Informati bene su Strumenti SEO; alcuni portfolio online presentano Strumenti SEO integrati. Inserisci un pagina dei prezzi. Se un cliente sta valutando diversi fotografi e il tuo sito non fornisce informazioni sui prezzi, probabilmente non ti contatterà per conoscerli. È più probabile che passi semplicemente al fotografo successivo della sua lista. Quindi rendi le cose il più semplici possibile per i clienti; cerca sempre di includere tutte le informazioni che ritieni possano cercare. Crea il tuo portfolio in modo da presentare solo i tuoi lavori migliori. Si può essere tentati di sfoggiare infinite gallerie di foto per mettere in risalto la tua vasta esperienza. Ricorda: i potenziali clienti probabilmente non passeranno molto tempo sul tuo sito. Quindi, se ci sono troppe immagini, non puoi mai sapere quali vedranno effettivamente. Limitati invece alle foto di cui vai più fiero, quelle che lasceranno davvero a bocca aperta i clienti e li convinceranno ad assumerti.
Per ulteriori consigli su come utilizzare il tuo portfolio per promuovere la tua attività di fotografo, dai un'occhiata a questo guida.
Sviluppare un marchio
C’è un motivo per cui le aziende leader investono molto tempo e denaro nello sviluppo dei propri marchi: funziona! Creazione di un'identità di marca per la tua attività la aiuta a distinguersi nella mente delle persone e crea un senso di familiarità. Inoltre, avere un’identità di marca conferisce all’azienda un aspetto più professionale. Questi vantaggi spiegano perché costruire un marchio può essere d’aiuto quando si tratta di acquisire clienti nel settore della fotografia. Il marchio di un’azienda può comprendere una vasta gamma di elementi. Può includere qualsiasi cosa, dall’aspetto del sito web ai valori aziendali, fino all’esperienza offerta dal servizio clienti. Un consiglio utile quando si costruisce un marchio è quello di pensare al proprio pubblico e a ciò che è importante per esso.
Ti occupi principalmente di fotografare professionisti in contesti aziendali e sei specializzato in fotografia aziendale? foto del viso? Oppure ti concentrerai su ritratti di famiglia? Ogni aspetto del tuo marchio e delle tue strategie di marketing dovrebbe essere pensato su misura per raggiungere il tuo cliente ideale.
Ecco alcuni consigli su come iniziare a costruire un marchio:
Creare un logo che si distingua. Il tuo logo è come un'espressione molto concisa della personalità del tuo marchio. Dovrebbe essere semplice ma facile da ricordare.
Esprimi la personalità del tuo marchio, anche sul tuo Pagina su di me e il tuo portfolio online blog di fotografia. Questo può contribuire notevolmente a creare un legame con i clienti.
Utilizza uno stile coerente in tutto il tuo portfolio online. Ciò include il design del sito web, tipografia, e lo stile di scrittura. L'uso di un buon strumento per la creazione di siti web è di grande aiuto in questo senso, poiché permette semplicemente di scegli un modello che sia elegante, moderno e in linea con l'identità del tuo marchio.
Scegli un argomento
Concentrandosi su uno dei tanti diversi tipi di fotografia è un ottimo modo per affermarti come esperto. Questo può essere di grande aiuto quando si tratta di trovare clienti nel campo della fotografia. Ad esempio, se sei un fotografo ritrattista, valuta la possibilità di concentrarti su una nicchia come servizi fotografici di maternità o addirittura ritratti di animali domestici.
Potresti pensare che questo comporti una diminuzione del numero di clienti, poiché non stai puntando a un pubblico così ampio. Tuttavia, quando i potenziali clienti vedranno che sei specializzato proprio in ciò che stanno cercando, saranno molto più propensi a visitare il tuo portfolio online e ad assumerti.
Utilizza le risposte automatiche
Un aspetto fondamentale per acquisire clienti nel settore della fotografia è rispondere tempestivamente a qualsiasi richiesta. Quando un potenziale cliente cerca di contattarti, se non gli rispondi rapidamente, rischi di perderlo.
Un modo per tenere sotto controllo le richieste dei clienti è impostare una risposta automatica via e-mail. Sebbene le e-mail automatiche non possano mai sostituire le risposte personalizzate, contribuiscono comunque a rassicurare i potenziali clienti sul fatto che riceveranno una risposta da parte vostra. È semplicemente una buona gestione delle e-mail! Il segreto è assicurarsi di dare seguito alla questione il prima possibile.
Il contenuto esatto della tua risposta automatica dipende da te. Potresti semplicemente promettere di ricontattarli al più presto oppure dare loro un’idea di quanto tempo impieghi normalmente a rispondere.
Una cosa che dovresti prendere in considerazione è includere alcune brevi domande per il potenziale cliente. Le domande potrebbero riguardare il tipo di servizi fotografici di cui ha bisogno, cosa lo ha portato sul tuo sito o cosa cerca in un fotografo. Questo è un modo per iniziare a instaurare un rapporto con il cliente il prima possibile. In questo modo, quando lo ricontatterai, avrai già qualche informazione su di lui, il che può aiutarti ad acquisire nuovi clienti nel settore della fotografia.
È facile impostare le risposte automatiche con praticamente qualsiasi servizio di posta elettronica. Esistono inoltre servizi di gestione dei clienti come Honeybook che offrono funzionalità di invio automatico di e-mail e consentono di allegare facilmente un questionario alla tua e-mail.
Per ulteriori consigli su come gestire i rapporti con i clienti, leggi questi articoli:
Migliorare le relazioni con i clienti con questi 17 semplici trucchi
Il segreto per gestire un cliente insoddisfatto della fotografia
Trasforma il tuo portfolio in una risorsa
Un altro segreto per attirare più clienti nel settore della fotografia è quello di trasformare il tuo portfolio online in una fonte di contenuti utili. Ad esempio, puoi scrivere alcuni post sul blog suggerimenti e trucchi sulla fotografia, oppure fornire un elenco di link che possano essere utili ai clienti.
Se fai spesso fotografia neonatale, scrivi qualche post sul blog su come scattare foto migliori ai neonati, oppure una guida su come rendere più agevole un servizio fotografico con un bambino che piange a squarciagola. Se sei un fotografo di matrimoni, includi alcuni link a cose come location, fioristi e servizi di limousine.
Fornire contenuti utili aumenta la probabilità che i visitatori trascorrano del tempo sul tuo portfolio. Dimostra inoltre che comprendi ciò che è importante per loro ed è un modo per mettere in mostra, al contempo, le tue conoscenze in materia di fotografia.
Questo stesso concetto può essere applicato anche alle tue promozioni sui social media.
Assicurati una forte presenza sui social media
Avere una forte presenza sui social media è un aspetto fondamentale per trovare rapidamente clienti nel settore della fotografia. Facebook, Twitter e Instagram sono tutti strumenti utili per far conoscere i tuoi servizi e attirare l'attenzione delle persone sul tuo portfolio online.
Pubblica post con regolarità. Questo ti aiuterà ad attirare follower ed è anche un modo per dimostrare ai potenziali clienti che sei attivo e che probabilmente risponderai in tempi rapidi. Per semplificarti le cose, ci sono strumenti per la pianificazione dei post che ti permettono di programmare i tuoi post in anticipo. Incorpora il tuo feed Instagram nel tuo portfolio](/features#social): è un modo semplice per mantenere il tuo portfolio sempre aggiornato. Crea contenuti di qualità. Se tutti i tuoi post si limitano a promuovere la tua attività, le persone smetteranno di prestarti attenzione. Includi alcuni post che indirizzino i tuoi follower ai post del tuo blog o che forniscano link ad articoli interessanti o utili. Crea una pagina aziendale su Facebook. Innanzitutto, ha un aspetto più professionale rispetto all’utilizzo di una pagina personale. Inoltre, ti offre accesso a più opzioni, come ricevere recensioni dei clienti e trasformare in realtà le tue idee pubblicitarie legate alla fotografia tramite Pubblicità su Facebook. (Ne parleremo meglio tra un attimo.)
Per ulteriori informazioni su come trovare clienti nel settore della fotografia sui social media, dai un’occhiata al nostro elenco di 10 segreti del marketing sui social media per ottenere più clienti!
Avvia una campagna pubblicitaria su Facebook
Investire nella pubblicità su Facebook è un ottimo modo per portare il marketing della tua attività fotografica a un livello superiore. E se pensi di non poterti permettere una campagna pubblicitaria, ripensaci!
Uno dei grandi vantaggi della pubblicità su Facebook è la sua estrema flessibilità. Infatti, la spesa pubblicitaria minima è di $1. Con una soglia così bassa, è facile provarla. Una volta capito come funziona per te, potrai iniziare ad ampliarla man mano che la tua attività cresce.
Un altro vantaggio degli annunci su Facebook è che puoi indirizzare i tuoi annunci a segmenti specifici della popolazione. Ti darà la possibilità di filtrare il pubblico a cui viene mostrato il tuo annuncio in base alla località, al sesso, all'età, agli interessi e altro ancora.
Anche se ti rivolgi a un pubblico molto variegato, è consigliabile concentrarti su un segmento specifico della tua clientela in ogni annuncio. Questo ti darà maggiore libertà di personalizzare l’annuncio in base a quel pubblico specifico, il che è di grande aiuto per attirare clienti nel settore della fotografia tramite i tuoi annunci.
Crea offerte speciali
Quando ti trovi in difficoltà nel cercare di acquisire clienti come fotografo, potresti essere tentato di proporre dei prezzi scontati per suscitare maggiore interesse. Ma c’è un motivo principale per cui questa non è l’idea migliore: sminuisce il valore del tuo servizio.
Quando le persone vedranno che i tuoi servizi sono disponibili a prezzi scontati, saranno meno disposte a pagare il prezzo pieno. Anziché assumerti, potrebbero decidere di aspettare la prossima offerta.
Quindi, invece di limitarti a ridurre i prezzi per un periodo limitato, puoi offrire sconti in cambio di qualcosa da parte dei tuoi clienti. Ecco alcuni esempi:
Dì ai clienti che possono ottenere uno sconto sulla loro prossima seduta se ti presentano un amico che decide di avvalersi dei tuoi servizi.
Organizza un concorso per vincere un servizio fotografico gratuito e invita le persone a partecipare pubblicando una delle tue immagini sui social media. Questo ti aiuterà a promuovere la tua attività.
Proponi delle mini-sessioni. Il costo più contenuto farà sì che i nuovi clienti siano più propensi a iscriversi. Inoltre, essendo più brevi, richiedono meno lavoro da parte tua e ti consentono di gestire un maggior numero di sessioni.
Offri una sessione a prezzo scontato ai clienti che ti ingaggiano per un certo numero di servizi fotografici nello stesso anno. Questo può aiutarti ad aumentare il volume d'affari nel settore della fotografia, incoraggiando i clienti a tornare da te.
Iscriviti ai siti web per freelance
Esiste una vasta gamma di siti web dedicati al lavoro freelance che possono aiutarti a trovare clienti nel campo della fotografia. Questi siti sono utili perché ti mettono in contatto con un ampio bacino di persone che stanno attualmente cercando fotografi.
Ecco alcuni siti dedicati al lavoro freelance che vale la pena visitare:
Libero professionista è la più grande piattaforma di freelance al mondo. Conta oltre 18 milioni di freelance e datori di lavoro. Copre tutte le categorie lavorative, compresi vari tipi di lavori nel campo della fotografia e del fotoritocco.
Upwork È un enorme sito web dedicato al lavoro freelance, utilizzato da oltre cinque milioni di aziende. Una caratteristica interessante è che il sito analizza il tuo profilo di libero professionista per segnalarti le opportunità di lavoro più adatte a te.
Trova un fotografo è una piattaforma per liberi professionisti gestita dall’American Society of Media Photographers.
Come trovare più clienti per la fotografia nella vita reale
Il marketing online ti offre un’ampia portata, ma nulla è meglio dell’interazione faccia a faccia quando si tratta di instaurare un rapporto con i clienti e conquistare la loro simpatia e fiducia.
Offriti come volontario per fotografare gli eventi
Fare volontariato in occasione di eventi locali è un ottimo modo per trovare clienti nel campo della fotografia. I partecipanti ti vedranno all’opera e gli organizzatori dell’evento vorranno probabilmente pubblicare le foto sul loro sito web o sui social media. Gli eventi di beneficenza sono un’ottima scelta, poiché ti consentiranno allo stesso tempo di sostenere una causa.
Una volta individuato un evento in programma, chiedi agli organizzatori se potrebbero essere interessati ai tuoi servizi. Chiedi poi se possono promuovere la tua attività quando pubblicheranno le foto online. Potrebbero persino essere disposti a permetterti di allestire uno stand durante l’evento per promuovere la tua attività.
In alternativa, puoi scattare foto durante eventi pubblici e distribuire biglietti da visita, incoraggiando le persone a visitare il tuo sito e a ordinare delle stampe. Ad esempio, potresti partecipare a un evento sportivo giovanile, chiedere il permesso di fotografare i giocatori e poi offrirti di vendere le stampe ai genitori.
Entra in contatto con aziende correlate
Un altro consiglio su come acquisire più clienti nel settore della fotografia è quello di instaurare rapporti con altre aziende della tua comunità. Ad esempio, se sei un fotografo di matrimoni, cerca di stringere collaborazioni con parrucchieri, truccatori, DJ e location per matrimoni.
Ecco alcune delle modalità di collaborazione con altre aziende:
Offrire sconti ai clienti che ti vengono segnalati dall'azienda.
Scattare foto per il loro sito web o per le loro campagne promozionali in cambio della promozione della tua attività.
Regalando loro alcune bellissime stampe da esporre nei loro locali.
Promuoverli sul tuo sito web e chiedere loro di fare lo stesso.
Mettilo in pratica
Ora che conosci alcuni dei trucchi per trovare clienti nel campo della fotografia, è il momento di metterli in pratica. Ricordati solo di iniziare concentrandoti sul tuo portfolio online. La maggior parte di questi metodi funziona attirando le persone sul tuo sito, dove possono farsi un’idea delle tue straordinarie capacità fotografiche. Assicurati quindi che il tuo sito sia all’altezza delle aspettative e sarai sulla buona strada per trovare clienti nel settore della fotografia.
Vuoi saperne di più su come portare la tua attività fotografica a un livello superiore?
Come promuovere gratuitamente la tua attività di fotografo
Come guadagnare con la fotografia
Come superare la paura di contattare i clienti
