Tutti non amano il nervosismo e l'imbarazzo che spesso accompagnano il networking, e gli artisti e i creatori possono essere riluttanti a sottrarre tempo al loro lavoro per questo scomodo compito. Ma è importante! È uno dei modi migliori per costruire la propria base di clienti, ottenere più lavori da freelance, e creare un maggior numero di collaborazioni è quello di entrare nel circuito del networking e creare nuove connessioni. Nella nostra guida indolore per imparare a fare networking, vi illustreremo le cinque W del networking per artisti e creativi. Queste idee di networking vi permetteranno di fare rete come un professionista in pochissimo tempo.
Perché il networking è così importante per la vostra carriera creativa?
Lo sappiamo: può essere stressante andare a una conferenza di design o illustratore un incontro in cui non si conoscono molte persone e si cerca di fare rete. Ma le statistiche dimostrano che imparare a fare rete come artista può essere estremamente vantaggioso per la propria carriera. Quasi 50 per cento dei posti di lavoro sono trovati attraverso i metodi di networking tradizionali (con un ulteriore sette per cento che si rivolge direttamente al selezionatore o al responsabile delle assunzioni). I professionisti creativi che si identificano come introversi potrebbero preferire rimanere a casa o fare networking sui social media, ma gli studi riflettono che il 95% delle persone afferma che un incontro faccia a faccia è fondamentale per costruire relazioni di lavoro a lungo termine. È ora di uscire dallo studio e incontrare nuove persone.
Quindi, come si fa a fare networking? Non preoccupatevi di seguire un costoso corso di networking. Lasciate che vi diamo alcuni consigli veloci e sporchi per il networking.
Non cercate di ottenere qualcosa
Sembra un controsenso, ma ascoltateci: andare a un evento di networking per distribuire aggressivamente biglietti da visita e aspettarsi di ottenere immediatamente delle commissioni non funziona. Non cercate di parlare con le persone solo per vedere cosa possono fare per voi. L'idea è quella di creare una rete creativa intorno a voi, in modo che possiate venire a conoscenza di opportunità in modo organico attraverso le vostre connessioni.
Questo ci porta al nostro prossimo consiglio per il networking...
Trattare il networking come se fosse un'amicizia
La chiave per fare rete con successo è essere genuini e mostrare un interesse sincero per le persone con cui si parla e per il loro lavoro. Non è nemmeno necessario parlare esclusivamente di lavoro: l'idea è quella di creare legami, per cui è necessario impegnarsi con i propri colleghi creativi come se si trattasse di un potenziale nuovo amico. Cercate le cose che avete in comune, che si tratti di un negozio di forniture preferito, di entrare in empatia con i rispettivi processi creativi o di altri artisti che vi ispirano. Costruire una rete è un altro modo per dire che state raccogliendo una comunità di persone con interessi simili.
Parlare con Tutti
Se sei un artista, non parlare solo con gli artisti. Se siete modelle, non parlate solo con altre modelle. Un consiglio fondamentale per il networking è quello di estendersi e creare contatti che lavorino in altri settori o che abbiano altri interessi; potreste trarre vantaggio a lungo termine quando vi segnaleranno un'opportunità che altrimenti non avreste visto, o vorranno collaborare a un progetto. Chiacchierare con il proprietario di un bar potrebbe significare che penseranno a voi per primi quando avranno bisogno di un nuovo murale per la loro parete. E il vostro macellaio? Suo cugino potrebbe aver bisogno di qualche web design lavoro per la sua azienda in fase di avviamento.
Che lavoro di preparazione dovete fare prima di iniziare a fare networking?
Prima di imparare a fare networking, dovete assicurarvi di presentarvi nel miglior modo possibile sia online che nella vita reale. Abbiamo raccolto tutte le cose da considerare prima di iniziare a fare business networking.
Un portafoglio online di prim'ordine
Cominciamo con la vostra presenza online. Dovrete assicurarvi che il vostro portfolio online sia aggiornato. I potenziali clienti devono essere in grado di trovarvi online e, quando lo fanno, non devono trovare un portfolio obsoleto o sciatto. Se il vostro portfolio online ha bisogno di una rinfrescata, cominciate con un costruttore di siti web che vi aiuteranno a creare uno splendido sito in pochi minuti. Assicuratevi di sceglierne uno con le caratteristiche che soddisfano le vostre esigenze, sia che si tratti di prova cliente, o di un dispositivo incorporato blog o negozio online. Un portafoglio che offre un prova gratuita vi permetterà di capire se è adatto a voi.
Dovreste anche pensare di indirizzare le immagini del vostro portfolio verso qualsiasi settore in cui stiate cercando di entrare o di ottenere più clienti, che si tratti di fotografia di matrimonio o design d'interni. (Volete maggiori dettagli su come curare il vostro portfolio? Consultate la nostra guida su Scegliere le immagini per il proprio portfolio.)
Padroneggiare l'Elevator Pitch
Quando incontrate qualcuno di nuovo, dovete essere in grado di fare il vostro "elevator pitch". Il modo migliore per pensare a un elevator pitch è una spiegazione di 30 secondi di ciò che rende voi e il vostro lavoro così interessanti. Si pensa che sia una tecnica riservata ai venditori, ma è utile anche in altre situazioni, tra cui il networking aziendale. marketing dell'arte.
Per creare un elevator pitch da urlo, pensate a ciò che volete che l'interlocutore sappia di voi e del vostro lavoro. Utilizzatelo per elaborare una spiegazione convincente e memorabile. Una volta ottenuta, provatela davanti a uno specchio o a qualche amico e poi cronometratela, in modo da sapere che non state parlando troppo. Creare connessioni significa per circa il 10% parlare di se stessi e per il 90% fare domande intelligenti ed essere un ascoltatore impegnato con gli altri.
Acquistare nuovi biglietti da visita
Dovrete avere dei biglietti da visita prima di partire per il vostro primo giro di contatti commerciali: scrivere i vostri dati di contatto su un pezzo di carta di scarto quando qualcuno ve li chiede non dà esattamente la migliore impressione iniziale.
Questo è un consiglio cruciale per il networking di creatori e creatrici: i vostri biglietti da visita devono essere professionali, ma devono anche mostrare la vostra estetica. Date un'occhiata ai vostri identità del marchio e assicuratevi che i vostri biglietti da visita li rispettino. In qualità di creatori, è anche una buona idea inserire alcune delle proprie opere d'arte, design, o illustrazione sul biglietto da visita. Oppure, se siete una modella, una delle vostre I migliori scatti da modella. O, forse, alcuni dei vostri artigianato o ceramica.
Qualunque sia la merce o il servizio che state promuovendo, volete che le persone con cui state facendo networking abbiano un piccolo assaggio del vostro lavoro, fin da subito. Assicuratevi di includere l'URL del vostro sito web di portfolio online Un piccolo codice QR che collega direttamente al vostro sito può anche rendere super semplice per i nuovi conoscenti controllare il sito in movimento.
Alcuni siti web che offrono modelli di biglietti da visita da cui partire e da modificare in base alle proprie esigenze sono:
Ansia da biglietto da visita? Date un'occhiata a la nostra guida per creare biglietti d'auguri di grande effetto.
Controllare il modo in cui ci si presenta
L'ultima cosa da fare prima di passare a come fare networking è pensare a come ci si presenta nella vita reale. Se siete nervosi prima di recarvi a un evento di networking, chiedete a un amico di fare un gioco di ruolo con voi: presentatevi come fareste con un potenziale cliente e chiedete il loro parere su come vi state presentando. È un buon modo per cogliere aspetti che potreste non aver notato, come eventuali tic nervosi. Dato che il linguaggio del corpo, la mimica facciale e l'inflessione della voce trasmettono molto, potrebbe essere un aiuto prezioso.
Con chi bisogna cercare di fare rete?
Avete bisogno di idee per il networking? Una componente importante dell'imparare a fare rete con successo è sapere chi sono le persone giuste con cui parlare. Non è nemmeno necessario limitarsi alle persone del vostro settore: anche professionisti che non sembrano direttamente collegati a ciò che state facendo possono in seguito farvi ottenere nuovi lavori inaspettati.
Ecco altri tipi di persone con cui dovreste considerare di entrare in contatto.
Persone che fanno un lavoro simile e che lo stanno uccidendo
Può essere naturale trattare gli altri freelance del vostro settore, soprattutto quelli che percepite come un po' più bravi di voi, come concorrenti. Invece, considerateli come potenziali futuri mentori da cui imparare. Come riescono nel loro lavoro e come potete emularli nella vostra vita? Potreste scoprire che anche loro vogliono imparare da voi.
Persone informate
Trovate delle persone che abbiano un buon rapporto con il settore in cui lavorate. Un noto professore di scultura? Un esperto di moda Influencer su Instagram? Da loro si può imparare molto, ad esempio su quali sono i clienti per cui è bene lavorare, su chi paga in modo eccezionale e su altre curiosità del settore. Ma assicuratevi di condividere anche i vostri pettegolezzi: il rapporto di networking va in entrambe le direzioni.
Persone con cui si vuole lavorare
C'è un fotografo con cui morite dalla voglia di collaborare o un redattore di una pubblicazione in cui volete far pubblicare le vostre illustrazioni? Presentatevi se li vedete a un evento di business networking o contattateli sui social media (vi spieghiamo di seguito) per salutarli e chiedere loro cosa stanno cercando. Nel peggiore dei casi, non sono in grado di lavorare con voi in questo momento, ma si spera che si ricordino del vostro nome se si presenteranno opportunità in futuro.
Dove si dovrebbe fare networking?
Non limitate il vostro networking solo all'offline! Gli incontri di persona sono fondamentali per costruire la rete creativa che avete, ma potete anche fare networking comodamente da casa vostra.
Ecco alcuni siti web di social media che sono ottimi punti di partenza:
Instagram: ideale per i creativi che lavorano con mezzi visivi per condividere il loro lavoro e connettersi tra loro.
TikTok: Questa app incentrata sui video è dedicata alla creazione di contenuti video di breve durata. Grazie alla sua enorme popolarità, è un luogo ideale per mostrare il proprio lavoro, farsi scoprire e coinvolgere la propria community.
TwitterIl sito è un luogo ideale per costruire il vostro marchio personale twittando su temi che vi stanno a cuore e attirando persone che la pensano come voi.
FacebookÈ un'ottima soluzione per seguire le pagine professionali di persone che si ammirano, per creare la propria pagina aziendale e per utilizzare messenger per presentarsi.
LinkedInUna buona piattaforma per creare connessioni attraverso i gruppi di settore: commentate i post degli altri o condividete i vostri pensieri e link.
Come si fa rete sui social media?
È più facile di quanto si pensi. Seguite le persone di cui ammirate il lavoro o che vi interessano e avviate una conversazione. Potreste commentare uno dei loro post o contattarli direttamente per salutarli. Naturalmente, il vostro approccio deve essere discreto (non inviate indiscriminatamente un messaggio standard a centinaia di persone!), ma sappiate che molte persone sono felici di rispondere. (Leggete come alcuni creativi utilizzare i social media per entrare in contatto con potenziali clienti, editori e fan).
Un altro consiglio per il networking: esistono anche molti gruppi privati su Facebook per donne e creativi non binari, persone LGBTQIA+ o maker BIPOC, che possono mettervi in contatto con persone più esperte nel vostro settore creativo per ricevere consigli, o con colleghi professionisti in cerca di nuovi freelance per lavori a contratto. Chiedete in giro nei gruppi generali per trovare i nomi di questi gruppi.
Quali sono le idee per il networking di persona?
Ecco alcuni dei nostri posti preferiti:
Conferenze di settore: Un ottimo punto di partenza sono le conferenze di settore, che offrono l'opportunità di apprendere nuove competenze, di entrare in contatto con altri freelance e di incontrare potenziali datori di lavoro o clienti.
A livello locale, se fate parte di associazioni professionali o gruppi di networking locali, spesso organizzano eventi di happy hour o altre opportunità di networking a cui potete partecipare per incontrare creativi come voi. Se non fate parte di queste reti creative integrate, consultate siti web come Incontro per unirvi ai gruppi che vi interessano e iniziare a partecipare agli eventi. Altri siti web che potete utilizzare per trovare eventi di networking sono Evento, Spazi di gruppo, e DownToMeet.
Potete anche fare un po“ di business networking presso ”cluster creativi" come caffè, bar e spazi di co-working, dove altri freelance tendono a riunirsi e ad avviare conversazioni casuali con gli altri clienti abituali.
Non dimenticate di visitare le mostre, gli eventi e le inaugurazioni a gallerie d'arte, scuole d'arte, la settimana della moda e qualsiasi altro evento in cui è probabile la presenza di altri creatori e maker.
Quando è il momento giusto per fare un follow-up?
Potreste sentirvi un po' nervosi nel perseguire il vostro legame dopo un evento. Ma non esitate a mettervi in contatto con loro: contattateli mentre siete ancora freschi nella loro memoria. L'ideale sarebbe entro 24 ore, ma sicuramente entro pochi giorni dal vostro incontro iniziale.
Non siete sicuri di come iniziare l'e-mail? Abbiamo alcuni consigli per il networking su cosa dire.
Ricordare i dettagli
Quando vi relazionate con qualcuno dopo un evento di business networking, assicuratevi di presentarvi nuovamente, di menzionare il luogo in cui vi siete incontrati e di fare riferimento a qualcosa che vi hanno detto durante la conversazione. Qualcosa come “in bocca al lupo per il tuo grande progetto!”, “spero che tuo figlio si diverta alla partita di basket” o “ancora congratulazioni per il tuo premio!”, dimostrano che eri interessato a ciò che avevano da dire.
Chiedete un incontro di persona
Inviare un'e-mail veloce per assicurarsi che abbiano i vostri dati di contatto è un buon inizio, ma chiedere una chiacchierata a tu per tu è ancora meglio per assicurarsi di rimanere in contatto. Il modo in cui formulare il messaggio varierà a seconda di ciò che si vuole ottenere dal nuovo contatto.
Ecco alcuni esempi che potreste adattare:
- “Mi è piaciuta molto la nostra conversazione e speravo che potessimo continuare; sarebbe libera la prossima settimana per un caffè?”.”
- “Mi interessava saperne di più sul progetto per il quale sta assegnando il lavoro: sarebbe possibile incontrarsi nei prossimi giorni per parlarne meglio?”.”
- “Ammiro molto il suo lavoro e mi piacerebbe ricevere i suoi consigli per iniziare a lavorare come freelance, se ha un po” di tempo da dedicarmi. Sono felice di offrire il caffè".”
Non dimenticate di includere il link al vostro portfolio online, in modo che possano vedere altri vostri lavori!
Cosa succede dopo l'e-mail?
Il networking non si limita all'incontro iniziale, ma è un processo continuo di mantenimento dei contatti. Per questo motivo, il consiglio più importante per il networking è quello di non perdere di vista il radar dopo aver conosciuto qualcuno. Se vedete su LinkedIn che uno dei vostri contatti ha ottenuto un nuovo lavoro o ha compiuto gli anni, contattatelo per porgergli i vostri saluti. Se vedete su Twitter che è stato nominato per un premio, inviategli un'e-mail per congratularvi. L'importante è mantenere viva la conversazione.
Ora che sapete come fare rete, andate avanti e prosperate! Ecco come creare connessioni di successo.
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